Si vous avez remarquer qu'il ne suffit plus d 'argumenter pour vendre mais bien d'apporter une nouveauté voici quelques pistes pour gagner du temps
Il se passe quelque chose que nous n’avons pas prévu dans ce bas monde.
Le modèle né dans les années quatre-vingt-dix se meurt petit à petit.
Celui qui était concentré sur le produit.
Le temps ou le distributeur était roi.
Aujourd’hui celui qui déteint le pouvoir c’est votre client.
C’est pour cette raison que AUCHAN s’est regroupé avec mammouth et Carrefour avec Promodès pendant cette période. Ces concentrations permettaient de faire des centrales sur puissantes.
Ils ont eu leurs heures de gloire.
Lire la suite : Pourquoi votre histoire est votre meilleur...
Croyez-vous qu'il suffira d'une simple formation pour comprendre les rouages du réseau social?
C’est la grande tendance du moment : « le social selling ».
La brèche est ouverte et tous les formateurs de tout poil s’y engouffrent. Regardez les hashtags qui fleurissent sur les plateformes sociales.
Nous entendons tous ce type de propos pour vendre n’importe quelle formation à tout vent.
Oui vous devez vous lancer si vous ne l’avez pas encore fait. Oui vous devez adopter de nouvelles pratiques. Non une simple formation ne suffira pas à comprendre ce nouvel univers. Ce ne sera qu’un début d’ailleurs. Car en réalité c’est un nouveau paradigme qui se construit. Ce ne sont pas vos meilleurs vendeurs qui seront les mieux préparés à ces innovations.
Ceux qui connaissent Inboundmarket savent à quel point je suis attaché au fait de former et de réaliser des prestations dans le même sens pour crédibiliser mes compétences. Chaque contenu a été testé (même à petite échelle) avant sa publication.
L'objectif de cet article est :
Lire la suite : 5 erreurs que commettent les entreprises en...
L’incompréhension entre les objectifs « out sale » et « Inbound » n’est pas toujours bien perçue par les entreprises
Pourtant ne pas bien déterminer ces actions commerciales entre ces deux approches peu avoir des conséquences lourdes de sens pour la croissance de son activité
En contrepartie la maitrise parfaite des deux logiques sera un allié puissant pour se libérer de l’Énergie et de l’effort.
Ce que nous allons voir dans cet article c’est :
Lire la suite : Inbound marketing contre outbound marketing :...
Il est une bonne idée d’optimiser son service commercial mais encore faut-il savoir comment s’y prendre
Lire la suite : une nouvelle ère d'opportunités pour la vente BtoB
Comment envisagez-vous l’avenir de votre entreprise si vos concurrents vous vampirisent ?
Il existe des solutions simples et efficaces à la fois
Votre concurrent vous mettra sous le tapis aussi vite que vous ne l’avez aperçu.
Nous allons à notre tour leur faire mordre la poussière.
Nous allons trouver chaque arme pour éradiquer définitivement nos concurrents et gagner leur respect.
La seule condition est de créer un argument qui fasse mouche.
Bien sûr il ne suffira pas d’argumenter.
Il faudra surtout se positionner.
Lire la suite : Ces raisons qui font que vos concurrents vous...
C’est un fait avéré que je rencontre.
La quasi-totalité de mes rendez-vous, ont ce problème.
Que ce soit lors de mes accompagnements ou de mes prestations de services, ils ont tous un point commun.
Que l’on vende du conseil, des produits de fêtes ou de jardinage le point de blocage reste le même.
Alors que l’on m’appelle pour trouver des clients.
Pour lancer des campagnes de « cold mailing »,
Pour de la publicité Facebook en attendant le miracle.
Je pose cette question que tout le monde redoute.
Pourquoi ?
Parce qu’il manque une étape.
Laquelle ?
Votre ciblage client.
Lire la suite : Ciblez-vous correctement votre marché même si...