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Si vous pensez toujours que votre client ne s’intéresse qu’à votre produit ne serait-il pas temps de reconsidérer la question ?
Sur-abondance d'offre et encombrement de l'attention comment se faire remarquer aux yeux de son prospect?
Si vous avez remarquer qu'il ne suffit plus d 'argumenter pour vendre mais bien d'apporter une nouveauté voici quelques pistes pour gagner du temps
Il se passe quelque chose que nous n’avons pas prévu dans ce bas monde.
- Plus d’offres (et trop de choix)
- Durées des modèles économiques plus courts (ils sont passés en moyenne à trois ans).
- Une relation commerciale qui abandonne la transaction pour des interactions permanentes
Le modèle né dans les années quatre-vingt-dix se meurt petit à petit.
Celui qui était concentré sur le produit.
Le temps ou le distributeur était roi.
Aujourd’hui celui qui déteint le pouvoir c’est votre client.
C’est pour cette raison que AUCHAN s’est regroupé avec mammouth et Carrefour avec Promodès pendant cette période. Ces concentrations permettaient de faire des centrales sur puissantes.
Ils ont eu leurs heures de gloire.
Lire la suite : Pourquoi votre histoire est votre meilleur...
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Pourquoi est-si important de consacrer toutes ses équipes pour développer son réseau social?
Croyez-vous qu'il suffira d'une simple formation pour comprendre les rouages du réseau social?
C’est la grande tendance du moment : « le social selling ».
La brèche est ouverte et tous les formateurs de tout poil s’y engouffrent. Regardez les hashtags qui fleurissent sur les plateformes sociales.
- Il faut convaincre les derniers récalcitrants
- Votre entreprise doit s’y mettre au risque de disparaitre.
- Elle s’ubérisera entend-on.
- Vos clients vous oublieront demain si vous ne lancer pas d’opération de social selling.
Nous entendons tous ce type de propos pour vendre n’importe quelle formation à tout vent.
Pourquoi vous devez engager votre stratégie de social selling sans tomber dans la chasse au like?
Oui vous devez vous lancer si vous ne l’avez pas encore fait. Oui vous devez adopter de nouvelles pratiques. Non une simple formation ne suffira pas à comprendre ce nouvel univers. Ce ne sera qu’un début d’ailleurs. Car en réalité c’est un nouveau paradigme qui se construit. Ce ne sont pas vos meilleurs vendeurs qui seront les mieux préparés à ces innovations.
Ceux qui connaissent Inboundmarket savent à quel point je suis attaché au fait de former et de réaliser des prestations dans le même sens pour crédibiliser mes compétences. Chaque contenu a été testé (même à petite échelle) avant sa publication.
L'objectif de cet article est :
- De mieux vous faire comprendre l'enjeu du Social Selling dans votre activité (nous sommes tous concerné sans exeption)
- Savoir pourquoi dans le fond ce changement d'approche commercial nécéssite une vision nouvelle
- Eviter les pièges tendu pour tomber chezl es marchand de rêves
- Trouver un plan d'action performant pour vous former et implementer durablement votre stratégie social
Lire la suite : 5 erreurs que commettent les entreprises en...
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Comment définir deux stratégies essentielles pour optimiser son développement commercial?
L’incompréhension entre les objectifs « out sale » et « Inbound » n’est pas toujours bien perçue par les entreprises
Pourtant ne pas bien déterminer ces actions commerciales entre ces deux approches peu avoir des conséquences lourdes de sens pour la croissance de son activité
En contrepartie la maitrise parfaite des deux logiques sera un allié puissant pour se libérer de l’Énergie et de l’effort.
Ce que nous allons voir dans cet article c’est :
- Comment définir deux approches complémentaires dans un environnement complexe
- Comment limité les zones de frictions avec un contenu de valeur qui justifie votre prix de vente.
- Pourquoi votre stratégie d’inbound marketing est votre véritable soutien pour votre croissance ?
- Pourquoi et comment définir des étapes pour créer une stratégie d’inbound marketing
- Quels outils et quels " KPI" faut-il réinventer pour contrôler sa croissance entre « out sale » et « inbound marketing » ?
Lire la suite : Inbound marketing contre outbound marketing :...
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Êtes-vous prêt à affronter le tsunami du changement qui arrive ?
Il est une bonne idée d’optimiser son service commercial mais encore faut-il savoir comment s’y prendre
Dans cet article vous allez mieux comprendre pourquoi vous devez vous pencher sur l’organisation de votre service de vente
- Nous allons mieux comprendre pourquoi la vente en BtoB est en pleine révolution
- Vous saurez mieux maitriser votre vente en sachant qu’il devient plus complexe avec les années.
- Comment tirer parti de ce « tsunami » pour implémenter dans son système les dernières innovations
- Quels KPI faut-il mesurer pour améliorer ses performances ?
- Pourquoi vos commerciaux devront se spécialiser pour apporter une valeur supplémentaire
- Pourquoi 50 % des commerciaux vont disparaitre alors qu’une nouvelle génération va supplanter les moins préparée.
- Quelles étapes faut-il pour auditer les performances de son service commercial (avec les documents téléchargeables).
- Pourquoi il faut doubler ses contacts pour attirer un même prospect et pourquoi votre nouveau système permettra de se sortir de là.
Lire la suite : une nouvelle ère d'opportunités pour la vente BtoB
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Ces raisons qui font que vos concurrents BtoB vous dépassent
Pensez-vous garder encore une certaine distance avec vos concurrents dans un marché compliqué ?
Comment envisagez-vous l’avenir de votre entreprise si vos concurrents vous vampirisent ?
Il existe des solutions simples et efficaces à la fois
- Parce qu’ils sont moins chers ils peuvent nous surprendre et nous faire passer au siècle passé.
- Parce qu’ils sont les mieux placés pour attirer les clients que vous rêvez.
- Parce qu’ils sont mieux financés alors qu’ils n’apportent pas la même valeur
- Parce qu’ils sont plus nombreux alors que nous sommes seuls
- Parce qu’ils ont moins de pitié que nous pourrions en avoir
- Parce qu’il vous considère pour moins que ce que vous êtes (et c’est insupportable).
Votre concurrent vous mettra sous le tapis aussi vite que vous ne l’avez aperçu.
- Comment ne pas tomber face à une concurrence aussi puissante pour vivre le meilleur ?
- Comment garder une longueur d’avance dans un univers aussi mal mené ?
- Comment se faire une place au soleil dans un monde entouré de squales ?
Nous allons à notre tour leur faire mordre la poussière.
Nous allons trouver chaque arme pour éradiquer définitivement nos concurrents et gagner leur respect.
La seule condition est de créer un argument qui fasse mouche.
Bien sûr il ne suffira pas d’argumenter.
Il faudra surtout se positionner.
Lire la suite : Ces raisons qui font que vos concurrents vous...
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Pensez-vous que le réflexe de courir après tout le monde donnera envie d’acheter vos produits ?
Organisez-vous régulièrement des exercices de ciblage pour gagner un temps précieux et toucher votre client idéal ?
Vous pensez qu’avoir un maximum de clients est la solution pour vous offrir des vacances au soleil ? Manquer. Découvrez une méthode pour trouver vos clients idéaux
C’est un fait avéré que je rencontre.
La quasi-totalité de mes rendez-vous, ont ce problème.
Que ce soit lors de mes accompagnements ou de mes prestations de services, ils ont tous un point commun.
Que l’on vende du conseil, des produits de fêtes ou de jardinage le point de blocage reste le même.
Alors que l’on m’appelle pour trouver des clients.
Pour lancer des campagnes de « cold mailing »,
Pour de la publicité Facebook en attendant le miracle.
Je pose cette question que tout le monde redoute.
Pourquoi ?
Parce qu’il manque une étape.
Laquelle ?
Votre ciblage client.
Lire la suite : Ciblez-vous correctement votre marché même si...
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