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Comment créer un contenu qui frappe et suscite de l'intérêt?

Pensez-vous toujours que l’information et votre contenu attireront à lui seul votre client idéal ?

J’entends souvent ce type de problème :

« Mon site n’attire pas suffisamment de trafic ».

« J’ai du mal à trouver des clients en BtoB alors que j’entends partout qu’il faut utiliser les mêmes moyens que j’utilise. »

Le web est complètement rempli d’information de tous types.

Alors comment faire la différence si vous faites la même chose que votre concurrent ?

Avez-vous déjà pris la place de votre visiteur pour lire votre contenu ?

Qu’en avez-vous pensé ?
Sur inboundmarket.io nous changeons régulièrement les mêmes articles en connaissance de cause (je préfère oublier les anciens).

C’est une bonne nouvelle car Google préfère que vous amélioriez les articles (SEO).

En réalité c’est que les blogs des années 2000 sont révolus

Comment créer un contenu pour vendre nos produits

Il n’est plus possible d’utiliser son contenu de la même manière.

Que s’est-il passé dernièrement :

  • Les guides gratuits marchent moins car on est tout envahis de livres stockés dans notre disque dur (ou DROPBOX).
  • Les articles sont de moins en moins lus alors que la vidéo déferle déjà depuis plusieurs années.
  • Les plates formes se sont imposées et l’on entend souvent que son site n’est plus d’aucune utilité (ce qui est complètement faux mais cela, on va le voir plus bas).

Le discours technique est évidemment à bannir car il ne passionne vraiment plus grand monde, même s’il y a encore des résistances.


Comment mieux comprendre à se servir correctement de son contenu pour toucher son prospect sans devenir écrivain à succès

Vous comprendrez rapidement ce qui marche et ce qui ne marche plus :

  • Pourquoi le contenu est votre source principale pour attirer des clients en BtoB
  • Pourquoi la création de contenu de qualité ne sert plus à rien et pourquoi c’est d’abord la stratégie d’acquisition qui répond à votre problème.
  • Pourquoi la description de votre métier représente une valeur proche de 0 (et à quoi sert votre site si vous n’effectuez pas des actions hiérarchisées).
  • Pourquoi sur le web c’est d’abord convaincre son prospect plutôt que de l’informer (et à quel point vos prospects sont inondés d’information alors qu’ils cherchent de la transformation).
  • Pourquoi avec quelques réflexions toutes bêtes vous pourrez apporter une meilleure valeur que vos concurrents.
  • Pourquoi jouer sur les émotions même en BtoB est un avantage considérable et à quel point c’est une erreur de s’en passer.
  • Pourquoi il est préférable de bien se servir de son contenu plutôt que d’inonder de contenu.
  • Pourquoi vous devez passer un bon moment avec votre prospect tout en transformant son problème en une solution efficace et pourquoi ne pas faire en physique ce que nous sommes en numérique ?
  • Ce que vous pourrez automatiser une fois vos tests validés afin de vous consacrer à la meilleure valeur de votre entreprise.
  • Quel sont les outils et l’organisation pour créer un contenu de qualité qui va voua aider dans votre prospection.
  • Créer un contenu de qualité et les normes qu’applique

À quoi sert votre site web si vous n’avez pas de gain de temps ou d’argent ?

À votre avis votre prospect sera-t-il plus attaché au design ou au contenu ?

Le contenu c’est fortement développer avec le web.

Auparavant il suffisait de sortir un article pour être reconnu comme le loup Blanc.

Rapidement vous devenez un expert de votre domaine.

nombre de site web

Avec ces 4.6 milliards de pages dans le monde (selon une étude Science et vie de 2016) il devient difficile de faire la différence.

Tout a été dit tout a été fait (je rejoins Oussama Ammar dans ce sens).

Ces deux dernières années il suffisait de monter en gamme.
Désormais même avec un contenu de haute qualité ne garantit pas forcément la réussite pour se différencier.

Comment démontrer à son prospect sa valeur avec son contenu dans cette jungle ?

Ce qui se passe est en même temps une bonne et une mauvaise nouvelle.

Mauvaise nouvelle.

Pour ceux qui démarrent (eh oui c’est souvent comme cela pour les retardataires).

Ils découvrent que le contenu est utile mais qu’il faudra aller plus loin (et dépenser davantage pour se mettre à niveau).

 Selon Harvard Business Review, 57% du processus de vente  se réalise avant de s'engager avec un représentant des ventes.

Ceux qui ont commencé avant ont pu bénéficier d’un système quasiment gratuit (un boulevard)

Pour eux c’est un peu comme pour ceux qui découvrent les réseaux sociaux. Ils le font plus par obligation que par choix stratégique.

Avec précipitation.

Il y a aussi ceux qui considèrent leur site web comme un descriptif de leur métier.

On voit souvent ce type discours : « Nous sommes les leadeurs de notre marché dans X et Y » sans réfléchir au moyen de transformer le trafic de leur site (dans ce cas je les invite à lire mon article sur l’utilité d’un site web).

gif content marketing

Pensez-vous qu’avec ce type de contenu on arrive à rentabiliser son site web ?

Bonne nouvelle :

La création de contenu se spécialise en conseil et stratégie.
Il faudra créer des contenus exacts pour votre cible.

Ce sont de vraies professionnelles qui utiliseront leur contenu pour vendre leurs produits.

Au fait pourquoi faire du contenu ?

Car la construction d’un contenu attractif et de qualité permet de :

  • Poser les piliers de votre stratégie d'inbound marketing
  • Prospecter de nouveaux clients plus facilement car ils voient vos compétences depuis votre site web.
  • D’automatiser des informations récurrentes tant que votre expertise demeure d’actualité (vous envoyez directement une étude de cas à votre prospect sans devoir lui faire une démonstration couteuse en one to one par exemple).
  • Déléguer sur votre site web une partie de votre relation client pour se concentrer sur votre valeur car votre contenu est consultable nuit et jour et n’importe où sur cette planète et peut-être ailleurs dans l’univers.

Pourquoi votre site nécessite-t-il un contenu de grande qualité pour espérer une rentabilité sur le web ?

Blog huspot

Site de Hubspot

site web dun comptable

Site d'un expert comptable pris au hasard

Quel site serez-vous prêt à achetez?

Un langage que j’entends régulièrement :

« Je cherche à mieux communiquer sur mon activité sur l’internet… ».

Ce langage.
Oubliez-le.

Gardez-le pour les agences en communication.

Ce que nous cherchons ici : c’est de vendre nos prestations et nos produits ou encore nos conseils.

À ce propos voilà ma philosophie à propos du web.
Un site web, une activité (quel que soit le marché) doit répondre à ces trois critères pour fonctionner au 21° siècle :

  1. Vendre des produits physiques
  2. Vendre du conseil (ou des produits d’information)
  3. Vendre de l’accompagnement (one to one)

Que fait Leroy merlin dans ses magasins ?

il y a des ateliers pour apprendre à bricoler (et ils vont le faire pour les pros).

leroymerlin cours
 
Votre site web qu’il fasse venir du trafic en magasin ou qu’il conseille pour vos finances ou même pour former de nouvelles compétences doit répondre au MINIMUM à l’un de ces trois critères.

L’idéal c’est de répondre aux trois en même temps (c’est ce que Inboundmarket s’efforce de faire).

  1. Vendre des prestations d’accompagnement
  2. Vendre des produits physiques (livres par exemple)
  3. Vendre des produits d’informations

Un site marchand doit vendre des produits d’information.

Un site d’information doit vendre des produits physiques.

C’est pourquoi votre contenu est votre pivot pour convaincre vos prospects que c’est ici qu’il faut s’arrêter pour résoudre son problème.

Construisez votre contenu comme un tunnel d'acquistion pour mieux visualiser vos objectifs

C'est une vision qui nous permet de bien fixer des objectifs pour adapter chaque contenu à chaque actions commerciales.

Comment construire un tunnel daquisition avec son contenu

Sur quels critères votre prospect s’appuiera pour se décider à acheter chez vous ?

  • Études de cas
  • Exemples clients
  • Boards et documents de travail
  • Checklist (préférable dans la partie payante de son site)
  • Passer un bon moment

Que ce soit depuis un site web que lors d’un envoi de documents de prospection, votre contenu vous aide à développer vos ventes (téléchargez le tunnel de vente pour connaitre le système d'acquisition).

Cinq piliers pour faire du contenu remarquable sans devenir romancier

Tout le monde peut démarrer à créer du contenu. Voici quelques règles pour vous améliorer :

  • Vous partagez votre expérience plutôt que de donner des leçons
  • Vous avez un langage approprié pour votre cible (sans tomber dans la technique et l'irrévérencieux)
  • Inutile de devenir écrivain ou poète pour partager des expériences sur votre façon d’améliorer un procédé (rédiger à un ami une lettre sur vos expériences et adaptez-le à votre cible).

 

Ce qui devient essentiel pour faire toute la différence dans votre contenu

Dans notre cas la transgression est un peu compliquée.

Surtout dans le conseil (et vu les tests que j’ai réalisés dans ce domaine nous devons éviter l’irrévérencieux).

Le problème c’est que nous ne pouvons-nous permettre de rester fade dans nos contenus.

associer le fun et le sérieux

Comment créer un contenu pertinent qui change la journée de prospects

Pour qu’il passe d’un jour de pluie à un jour ensoleillé avec nous

Faut-il choisir entre le hamburger et le turbo poché à la façon bonne femme ?

Ce qui se passe dans le monde du content marketing et donc de votre SEO c’est que Google sait de mieux en mieux lire votre contenu. (Il progresse plus vite qu’un être humain).

Alors inutile de penser uniquement SEO pensez à votre visiteur un point c’est tout.
Google fera le reste.

Pourquoi l’impact de votre référencement sur votre contenu est totalement secondaire ?

Traiter son prospect comme un robot vous aider a-t-il à s’intéresser à vous ?

Une idée reçue c’est de concevoir des contenus SEO.
Oubliez-le.

Je sais c’est ici que l’on perd la moitié de ses visiteurs. Mais…

Si vous n’êtes pas un professionnel aguerri du référencement vous risquez de perdre un temps considérable.

Vous voulez faire du SEO ?

Employez un professionnel car c’est un métier à temps plein.

Vous pouvez très bien avoir du trafic d’une autre manière mais d’abord concentrez-vous sur votre message.

Regardez cet article.
Est-il optimisé SEO ?
un peu oui.
Mais il est optimisé pour que vous le lisier (et que vous vous le compreniez)

Le but ?
De revenir nous voir.

gif content marketing

Combien d’article par jour consultons-nous depuis la recherche Google sans connaitre le nom du site ?

Nous nous efforçons sur Inboundmarket de créer des articles aussi riches que possible :

  • Du texte accrocheur (surtout le titre)
  • Une image qui suscite la curiosité
  • Un langage direct et hiérarchiser
  • Des documents téléchargeables
  • De la vidéo autant que possible
  • Des exemples concrets
  • Un slide pour emporter avec vous des astuces pratique
  • Un ton à la fois décontracté mais qui apporte toujours de la valeur.
  • Un design en relation avec notre message.

Qu’avez-vous dans le ventre pour venir nous déranger ?

Et quelle nouveauté monsieur avez-vous pour oser voler notre temps ?

Si vous avez du contenu ce n’est surtout pas pour annoncer la centième fois le passage du Tour de France.

C’est un peu appeler dix fois le même client sur un produit présenté dix fois (Pour ceux qui vendent chaque jour nous pouvons imaginer cette expérience).

Vous devez apporter du neuf.
Démonter quelque chose qui marche où qui s’annonce.

Par exemple ici nous démontrons qu’il faut créer du contenu (ici rien de nouveau) mais que nous devons associer désormais.

  1. L’innovation prouvée (résoudre leur problème)
  2. Du divertissement
  3. Un conseil top et applicable rapidement

Pourquoi associer le contenu de valeur et le divertissement vous aidera à devenir différent ?

Nous avons vu à quel point votre contenu vous aide pour prospecter.
Nous avons vu qu’il faut apporter de la valeur et de la nouveauté.

Il faut aussi passer un bon moment.

Au début j’ai commis une erreur.
Je pensais qu’il fallait rire.
Avec des prospects froids il est difficile de rire sans se faire passer pour un clown.

Quoi de pire de perdre toute sa crédibilité alors que l’on a tant de solutions pour les aider.

Cela devient vie de la soupe à la grimace.

Il suffit de passer un moment sympathique de la même manière que quelqu’un présent dans la pièce. Une fois le contact réchauffé nous pourrons alimenter la flamme avec un discours plus léger.

Dans les mails, les articles on peut y intégrer du divertissement.


Pensez-y un cadre reçoit en moyenne une quarantaine de mails chaque jour du type :

« Voici la grosse promotion X ou Y qui vous aidera à avoir Bto C.. »

Pensez-vous vraiment que vous arriverez à créer un lien chaleureux avec ce type de message ?

Parlez-vous à vos proches de cette manière ?

Nous sommes des êtres sensibles et pour le moment nous ne vendons pas encore à des robots.

En quoi sommes-nous sensibles le plus ?
Aux histoires

C’est depuis la nuit des temps que nous nous échangeons des histoires. C’était avant l’écriture le seul moyen de transmission du savoir (c’est comme cela que l’humanité à progresser et c’est ainsi qu’il aidera votre activité à générer de la croissance).

Comment organiser sa stratégie de content marketing sans recruter une armée de chinois ?

Et pourquoi il est facile de créer un contenu de qualité sans l’ajouter dans un millefeuille.

La question récurrente à ce sujet :

Comment vais-je faire pour m’occuper de cela en plus… ?

Parce qu’il ne faut pas le considérer comme quelque chose de supplémentaire.

C’est induit dans vos journées.

Bien sûr pour moi c’est du quasi plein-temps (c’est mon métier).

Mais publier chaque jour quelque chose sur les réseaux sociaux est une simple habitude à prendre (à ce sujet 5 érreurs à éviter en matière de social selling). Il a l’avantage de faire un point sur son activité à un moment donné :

  • 4 heures pour un article comme celui-ci
  • 10 minutes pour un contenu Facebook
  • 30 minutes pour une vidéo

Pourquoi devez-vous hiérarchiser vos priorités et adopter un état d’esprit persévèrent ?
Car il ne suffit pas de publier du contenu par hasard en attendant que cela tombe du ciel

Qui se charge du contenu dans votre entreprise

On va le reconnaitre la création de contenu nécessite une préparation et surtout de la stratégie.

  1. Il faut un contenu en relation avec vos objectifs.
  2. Il faut un contenu qui touche les cibles qui vous correspondent le mieux.

Alors comment trouver le bon support ?

  • Site web
  • Youtube
  • Facebook
  • Twitter
  • Pinterest
  • Instagram
  • LinkedIn

Démarrez avec un premier (mon choix premier a été le site pour rester chez soi). Ensuite selon votre activité positionner vous sur une plateforme adéquate.

Ne vous éparpillez pas dans tous les réseaux.

Astuce : prenez les documents actuels de votre activité pour en faire un contenu qui suscite de l’intérêt.

Une astuce pour gagner du temps sera d’obtenir du texte à réutiliser via des documents commerciaux.

Nous pouvons ensuite les transformer en contenu de vente pour votre site web.

L’avantage, sera surtout de publier rapidement du contenu SEO pour votre site et vous positionner sur certaines expressions cibles.

Deux Fausses idées sur la création de contenu à éliminer directement pour ne pas vivre d’échec désastreux.

Astuce : Pour vous faire éviter ces échecs, et gagner du temps une chose à retenir.
Cibler au plus juste (c’est pourquoi il y a notre article sur le ciblage)

Idée reçue 1 : « Les personnes ne lisent plus les articles »

Oui c’est vrai. Mais les personnes qui s’intéressent à un sujet précis vont les lire jusqu’au bout. C’est pourquoi la rédaction de beaux jours devant lui.


Idées reçues 2 : « Les contenus longs n’intéressent plus personne »

Les contenus qui transforment sont longs. Les contenus qui divertissent sont courts (il suffit de voir la durée des vidéos de chats, ont-ils transformé la vie de quelqu’un en particulier).

La force : Unir les deux puissances pour attirer et transformer

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Comment passer à l’action pour créer un contenu qui transforme votre prospect en véritable fan ?

Chet Holmes le dit : « Les bonnes entreprises qui fonctionnent ont des clients. Les entreprises qui cartonnent possèdent une audience ».

C’est pourquoi vous devez créer du contenu pour votre entreprise.
Tout comme toutes les entreprises innovées ont créé du contenu pour bâtir des empires (GAFA).

C’est pourquoi j'ai créé un atelier spécifique à la création de contenu pour que vos clients viennent d’eux-mêmes :

  • Pour éviter des prospections inutiles et sans lendemain.
  • Pour se passer d’envoyer des devis sans réponse.
  • Pour lancer des produits les tester et avoir les avis directement

Devenez un spécialiste du marketing de contenu et transformez votre site web en véritable aimant à client

Plan daction créer votre contenu