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"Apprenez comment le marketing peut faire propulser votre entreprise"

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Testez votre marché et trouvez vos clients idéaux

Dans un monde qui va plus vite comment adaptez-vous cette situation dans votre prospection ?

Si cela vous intéresse de développer votre liste de prospects dans les plus brefs délais alors je vous montre comment faire.

Une méthode plus efficace et plus rentable pour remplir son pipeline de manière régulière.

C’est prévenu :

Ces méthodes sont réservées à ceux qui sont prêts à les entendre.

Elles sont issues du growth hacking.

( J'ai rédigé un article à ce sujet sur le site conseils marketing).

Si vous vous intéressez de près ou de loin aux campagnes de cold-mailing vous passerez toujours près du growth Hacking (même si cela n’est pas le seul moyen).

C’est pourquoi nous allons définir :

  • Comment le Growth Hacking se définit-il
  • Comment le growthhacking peut-il vous aider à générer de la croissance rapidement
  • Quels sont les outils principaux du growth Hacking
  • Comment intégrer ses premières campagnes de cold mailing
  • Comment se servir des robots pour remplir régulièrement son pipeline

Quelles différences entre le Growth hacking et le marketing?

Question fréquemment posée.

Alors que le marketing traditionnel vient du monde guerrier (depuis la Seconde Guerre mondiale), les principes du Growthhacking, viennent du logiciel. Ces entreprises ont besoin de rapidement trouver de la croissance car leur cible de vie est plus courte.

En réalité peu de choses diffèrent avec le marketing traditionnel, c’est surtout une question d’état d’esprit. Celui qui se borne à faire de la récupération de lead sans comprendre le fond ne pourra que faire de la récupération de lead.

Ce qui compte c’est de savoir que l’utilisation des méthodes d’automatisation deviendra tôt ou tard des fondamentaux.

Alors que bien souvent le marketing se contente de parler de marque (et de notoriété) le Growth hacking cherche un résultat tangible et rapide.

L’avantage c’est de connaitre parfaitement la valeur de son client et le retour sur chaque investissement.

Sur quels principes votre croissance sera assurée avec le Growth Hacking ?

Le growth hacking est basé sur un tunnel appelé AARRR. Il faut analyser chaque étape pour créer une croissance rapide.

Les ingénieurs ont utilisé en masse les logiciels pour devenir visible sur le web (ils n’avaient pas de commercial sous la main).

5 étapes du tunnel dacquisition AARRR

 

Comment ce sont développer aussi rapidement des empires comme « Air BnB » ou DROPBOX ?

Lorsque DROPBOX s’est lancé ils ont employé une vidéo de présentation (alors que le produit n’existait pas encore).
Lorsque AirBnb se sont développés ils ont utilisé une plateforme semblable au « Boncoin.fr » pour créer des annonces automatisées en masse.



Le gain de temps permet une itération plus rapide.

La multiplication des recherches et tests permet de trouver au plus vite le système qui nous mènera au break Even.

Ces méthodes sont certes quelque peu cavalières car la primauté n’est pas la légalité mais la survie.

Comment la récupération de DATA peut-elle aider à générer rapidement de la croissance ?

Les entreprises en démarrage ont besoin de croissance rapide.

Elles mettent en place des méthodes pour activer rapidement une base de données via le scraping (récupération de DATA via le web).
Le Scraping va permette de repérer les failles de son marché.

Imaginez comment récupérer des ventes de produits les plus vendues ou quelles sont les tendances sur des sites E-commerce.

Nous pouvons très bien utiliser le Scraping pour mieux connaitre les tendances de n’importe quel pays depuis son bureau. Une fois l’analyse effectuée on peut passer à la récupération de Leads.

Le problème que rencontrent 40 % des PME en France (et en Europe) c’est le manque de contact et de leads qualifiés.

Les Tunnels d’acquisitions ne sont pas optimisés.

 

checklist pour auditer votre service commercial

Le scénario classique si vous ne remplissez pas régulièrement votre pipeline :

Au moindre faux pas ou au moindre défaut de payement (d’un client) et c’est la machine qui s’enraille.

Vous risquez de mettre en danger la situation financière de votre entreprise.

Le problème c’est que la prospection coute cher.

Nous n’avons pas cette culture.

Et nous n’avons pas les bonnes méthodes. Que ce soit pour son organisation que pour son efficacité.

Alors comment remplir son pipeline et générer des leads qualifiés sans passer par une personne extérieure ?

Comment lancer des campagnes de prospection sans dépenser d’énergie inutile ?

on va approfondir cela.

Quelles solutions pour acquérir de nouveaux prospects rapidement ?

Créer du contenu sur les réseaux sociaux c’est bien.
Malheureusement cette solution demande du temps.

La prospection téléphonique est un levier rapide et économique.
Le souci c’est que vous obtiendrez à peine moins de 5 % de réponse (et encore moins de rendez-vous).

Votre site web et une campagne sur les réseaux sociaux dynamiseront votre compte en Banque.
Une campagne est une somme d’argent que l’on est prêt à perdre. Il faudra valider votre ciblage (tout en finançant Mark Zuterberg et Jeff Bezos).

Imaginez en revanche :

  • Un moyen pour prospecter rapidement pour remplir son pipeline dans les meilleures conditions.
  • Un système pour tester son marché sans dépenser des sommes folles en publicité.
  • Une méthode pour se lancer à la conquête de nouveaux marchés (comme l’internationale) sans devoir créer de structures juridiques.

C’est désormais possible en appliquant des méthodes de marketing automation et de Growth Hacking.

Ce qu’il faudra prendre comme précaution pour garder sa réputation intacte.

IL faut cependant se prémunir d’une chose avant de se lancer.

Garder sa réputation intacte.
Trop de monde se lance sans rien comprendre au cold mailing.
Et puis les problèmes arrivent.

Pour cela j’ai monté une méthode complète pour optimiser les envois de mailing en automatique sans nuire à ma réputation.

  • Les envois de mails sont propres.
  • Les retours polis

Comment faire cela simplement et rapidement ?

C’est simple :

  • Il faut impérativement paramétrer les serveurs et les IP de domaine.
  • Il faut savoir nettoyer une base de clients rapidement.
  • IL faut cibler correctement
  • Il faut construire une base saine et précise qui comporte de l’information pour susciter le désire.

Il existe des services pour créer une base client rapidement à moindres frais.

  1. Linklead.io à 2ct/lead
  2. Anyleads à 33E/mois

linklead websites trouver des leads avant d interagir

Un autre moyen est de créer de liste en « scrapant » via les google Sheets et les annuaires ou sites cibles. (un article sur deux.io en parle très bien)

Web Scraping

Le scraping est la possibilité de récupérer des data de qualité. Certaines entreprsies se spécialisent dessus.

Le meilleur support de prospection sur le web en BtoB demeure le mailing

Toute de suite lorsque je dis cela, j’entends les dents grincer pour me dire :

« Le mail pourri ma boite. J’en ai trop".

En effet 80 % des envois de mails sont des Spams dans le monde. Mais il ne faut pas mélanger le SPAM et le mail sollicité et non sollicité.

Dans la prospection BtoB seul, nous avons le droit d’envoyer un mail non sollicité.

Si à partir du moment où vous aider quelqu’un, vous pouvez lui envoyer un mail.

Ce qui compte c’est surtout la qualité du mail plutôt que la quantité.

Si vous croyez en votre produit en quoi lui sauver et résoudre son problème peut-il inopportun ?

Si vous lui sauvez la vie, vous avez le droit de le bousculer sur le trottoir pour qu’il ne s’écrase pas sous le camion.

Et je vais vous avouer quelque chose. Plus j’envoie de mail plus le taux de réponse est élevé.

Pourquoi ?
Parce que l’on finit par s’habituer et à adhérer.

Ce n’est pas un simple envoi sans aucune réflexion qui marchera.

Ce sera la fréquence qui prouve à quel oint vous êtes sure de la valeur que vous allez apporter.

L’avantage d’employer le mail pour le BtoB

Tout le monde possède une adresse mail.

Nous sommes pour la plupart toute la journée connectée à notre boite mail. C’est le meilleur moyen de contacter quelqu’un.
Les statistiques mondiales le prouvent : le mailing progresse.

Comment rendre automatique la génération de vos leads avec le cold-mailing (mail froid).

Le mailing à l’avantage de nous apporter des informations. Nous pouvons rediriger vers une page de vente ou même un formulaire pour mieux connaitre son prospect.

Une fois les tests réussis vous pourrez lancer des campagnes régulières.

Chaque semaine votre serveur enverra des mails pour réchauffer ses contacts.

Tout se fait sans vous.

Et selon les évènements il pourra rediriger votre prospect vers un formulaire de rendez-vous par exemple.

Quel est l’objectif du mail froid ?

  • Soit de donner quelque chose (une valeur en relation avec votre métier)
  • Soit d’être dirigé vers les bonnes personnes.

Ni plus ni moins.

Vous entrez en relation.

L’importance des séquences de mailing pour réchauffer son contact

Le but est de réchauffer son contact au fur et à mesure via des séquences de mails.

Imaginez que si votre prospect clique ou ouvre votre mail vous pourrez lui apporter un contenu qui colle à son souhait.

  • Vous lui apportez l’argument au bon moment et au bon endroit.
  • Vous savez qui à cliquer et qui s’y intéresse.
  • Vous gagnez en données et en renseignements pour préparer votre rendez-vous.

 


8 règles incontournables pour réussir une campagne de mail

  • Intéressez votre cible : Votre cible est citée en premier. Ne parlez pas de vous mais de lui. De son problème. À partir de là vous pouvez formuler un titre qui tient la route.
  • Curiosité : Votre mail doit inciter à être lu. C’est pourquoi le titre sera votre pierre angulaire.
  • De la valeur : Votre mail doit apporter de la valeur. Soit une offre irrésistible soit un bonus. Pensez à l’action du cadeau et de l’échantillon de Cialdini.
  • Urgence : Ne parlez pas pour le mois prochain ou la semaine prochaine. Parler pour demain. Imaginez le nombre de mails perçu dans une journée.
  • Humain : On parle souvent d’automatisation. Cela marche si vous y mettez toute votre humanité. Personnalisez au maximum les données de votre prospect.
  • Nouvelles : la nouveauté n’est pas une nouveauté. La recherche de quelque chose de frais fait partie de l’humain. Apportez des nouvelles que vous venez de découvrir par exemple.
  • Preuve sociale : pour persuader il faut des preuves sociales ; Pas besoin d’avoir comme amis le président de la République. Rassemblez quelques actions et réussites qui vous apportent de la confiance en vous.
  • Des Histoires : Tout comme je fais dans ma mailing-List au quotidien, je raconte des histoires. Ceux qui aiment accrochent. Ceux qui n’aiment pas se désinscrivent. Pas besoin de faire le travail de nettoyage de base. Elle se fait toute seule.Les histoires vont agglomérer votre audience. Dans le cas d’un mail froid il faut être très concis. Mais cela explique pourquoi vous faites cela (ne pas faire lors d’un premier envoi).

Ces points sont valables aussi bien pour un mail relationnel que pour un mail froid de prospection. La différence est que le mail froid est plus concentré (vous devez convaincre rapidement).

Votre contenu est le point d’accroche de votre cible

Le contenu et votre histoire c’est votre argumentaire commercial.
Je vous invite vivement à vous perfectionner dans la création de contenu (téléchargez le guide disponible gratuitement pour créer un contenu fiable en moins d’une semaine).

 

Comment construire un tunnel daquisition avec son contenu

Interdisez-vous ceci en matière de mailing froid

Inutile de balancer une quantité de mail sans savoir viser.
Préparer un temps pour trouver votre cible, puis lancer vos campagnes.

Soignez votre réputation. Car votre nom de domaine risque d’en pâtir sérieusement et votre délivrabilité va vite devenir médiocre (vous pourrez changer de nom de domaine).

Sachez que l’achat de listes non qualifié peut se révéler couteux et inefficace. Elles ne garantissent pas forcément une propreté de votre base.
C’est pourquoi « datavalidation » est un excellent outil de nettoyage.

Pour garantir des campagnes performantes il faut bien préparer sa cible, et sa base. Ensuite il faut rédiger des lettres qui vont faire agir votre prospect.

Les tests A/B feront l’affaire pour trouver les types de courriers qui inviteront votre prospect à vous répondre.

Pour éviter tout ce travail j’ai préparé un programme complet pour créer vos campagnes de cold mailing.

« Le système complet pour récupérer des leads en Automatique et engrangé rapidement des ventes ».

Pour gagner un temps considérable et remplir son pipeline de prospects chauds et qualifiés pour gagner une dizaine de prospects chaque semaine.

  • Vous éviterez de casser votre réputation sur le web en lançant des campagnes impropres avec des listes de prospects mal qualifiés.
  • Vous bénéficierez des dizaines de tests que j’ai développés sur mes propres comptes ces 12 derniers mois pour générer des rendez-vous clients.
  • Vous utiliserez votre temps pour apporter la meilleure expertise pour vos clients sans devoir dépenser de l’Énergie à la prospection téléphonique.
  • Vous possèderez un tunnel d’acquisition qui apportera automatiquement vos leads que vous pourrez améliorer dans le temps.
  • Vous pourrez dépasser vos concurrents et devenir le premier de votre marché sans avoir investi dans des infrastructures hasardeuses.

Pour trouver des leads maintenant, je vous invite à cliquer sur le lien cidessous : 

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