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"Apprenez comment le marketing peut faire propulser votre entreprise"

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inboundmarket- Ces raisons qui demande un accompagnement

Ces raisons qui font que vos concurrents BtoB vous dépassent

Pensez-vous garder encore une certaine distance avec vos concurrents dans un marché compliqué ?

Comment envisagez-vous l’avenir de votre entreprise si vos concurrents vous vampirisent ?
Il existe des solutions simples et efficaces à la fois

  • Parce qu’ils sont moins chers ils peuvent nous surprendre et nous faire passer au siècle passé.
  • Parce qu’ils sont les mieux placés pour attirer les clients que vous rêvez.
  • Parce qu’ils sont mieux financés alors qu’ils n’apportent pas la même valeur
  • Parce qu’ils sont plus nombreux alors que nous sommes seuls
  • Parce qu’ils ont moins de pitié que nous pourrions en avoir
  • Parce qu’il vous considère pour moins que ce que vous êtes (et c’est insupportable).

Votre concurrent vous mettra sous le tapis aussi vite que vous ne l’avez aperçu.

  • Comment ne pas tomber face à une concurrence aussi puissante pour vivre le meilleur ?
  • Comment garder une longueur d’avance dans un univers aussi mal mené ?
  • Comment se faire une place au soleil dans un monde entouré de squales ?

Nous allons à notre tour leur faire mordre la poussière.

Nous allons trouver chaque arme pour éradiquer définitivement nos concurrents et gagner leur respect.

La seule condition est de créer un argument qui fasse mouche.
Bien sûr il ne suffira pas d’argumenter.

Il faudra surtout se positionner.

Est-il vrai que le premier à toujours raison pour dominer son marché ?
C’est la règle. On le voit d’ailleurs dans le livre les 22 lois du marketing. Être le premier est toujours un gage pour dominer un marché.

Que retient-on du deuxième après tout ?
Vous souvenez-vous du second qui à traverser l’atlantique ?
J’en doute.

Comment dominer un marché sans être le premier ?

Comment casser cette règle qui pourtant fait ses preuves (Carrefour, Mc Donald’s…)

Facebook était-il le premier réseau social au monde ?
Non. Il y avait Myspace vous en souvenez-vous ?

Apple était-il le premier à lancer des lecteurs numériques ?
Non il y avait RIO et Best Data (que sont-ils devenus aujourd’hui ?).

Apple à générer un marché de 10 milliards de dollars dans un secteur qui ne lui appartenait pas à l’origine.

On a bien vu que le premier domine le marché mais contrairement à ce que l’on croit il ne s’agissait pas d’un marché au sens propre du thème.

A votre avis est-ce le pemier qui l'emporte?
Non.
Celui qui l'emporte c'est celui qui créer sa proppre catégorie.

Vous pouvez très bien vous en sortir dans un secteur concurrentiel à condition de créer votre propre catégorie de marché.

Comment créer sa catégorie de marché sans lever des sommes considérables en bourse ?

Il n’est peut-être pas nécessaire de se borner à regarder ses voisins lorsqu’on a de l’or sous nos pieds.

C’est là toute la magie.

À partir du moment où vous devenez le spécialiste d’un service vous devenez l’être incontournable.

Si le problème que vous résolvez est un problème qui peine le sommeil de vos clients alors vous n’avez plus (vous) qu’à dormir tranquille.

Et vos concurrents que deviennent-ils ?
Eh bien on les oublie tout simplement.

Ce n’est pas la concurrence qu’il faut craindre c’est surtout un manque de définition de son marché.

Auparavant anecdotique le choix d’un modèle implique désormais n’importe quelle activité.

Un boulanger peut voir sortir à l’angle de sa rue un « Marie blachère » (qui lui à son modèle rodé) et vous mettre à genoux dans l’année.

Il devra vendre différemment son pain pour raconter une autre histoire que Marie Blachère (rendez-vous sur l’article du storytelling pour créer de nouvelles histoires avec un outil facile à utiliser).

Un graphiste ou un freelance doit mettre en place des stratégies de définition de modèle pour se différencier des grands groupes.

Il doit être capable de démontrer la valeur qu’il apporte au travers ses dessins.

Le temps est venu de mettre fin aux généralistes.

Pourquoi la différence de service peut être salvatrice dans votre métier ?

Si vous savez livrer de l’huile en 48 heures à des industries (qui en ont besoin pour faire tourner les lignes) alors que Total demande un délai de 2 mois, comment êtes-vous perçu ?

Comme un livreur d’huile ?
Bien sûr que non.
Vous êtes perçu comme un sauveur et non comme un livreur d’huile.

Votre prix n’est plus celui de votre matière première.
Votre prix est celui dans lequel vous sauvez vos clients.
« Total » n’est plus un concurrent (tant mieux parce que faire face à un groupe comme celui-ci ne doit pas être du gâteau).

Vous vous contenter peut-être d’un marché aussi représentatif que la culture du safran pour l’Espagne.

Mais ce n’est plus le même métier que vous réalisez.

Vous êtes seul dans un marché qui pourrait même être en fin de course (voir la fin du pétrole).

Comment analyser sa situation pour trouver de nouveaux déboucher et rire au nez de ses concurrents ?

En réalisant un travail de réflexion sur votre système vous pouvez créer de nouvelles opportunités

Comment construire un système qui puisse analyser notre situation et créer un nouveau métier libre de toute concurrence ?

Comment créer une série d’exercices pour trouver le trou à combler ?

Nous allons maintenant dresser un plan pour savoir mieux se positionner. Nous allons commencer par un petit bilan sur ses objectifs internes et externes (si vous cherchez à travailler sur le ciblage de vos clients existants ou potentiels je vous invite à vous rendre sur l’article en question).

Pourquoi ne pas noter sur un carnet toutes les contraintes et les forces pour y noter :

  1. Pouvoir de négociation des clients
  2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
  3. Les menaces et substitutions
  4. Intensité et rivalité entre les concurrents.

Vous listez chaque élément (il en faut au minimum 5 par thématiques). Ces forces nous amènent à déterminer notre environnement.

Il y a des objectifs internes et des objectifs externes qu’il faut analyser.

Les objectifs internes analysent nos capacités de frappe. Ce que nous sommes nous-même prêts à accomplir immédiatement.

Les objectifs externes seront les opportunités qui ne tiennent pas de nous directement.
Par exemple une nouvelle règlementation de la part du gouvernement (ou de l’Europe) peut influencer totalement votre marché.


On l’a vu dans le marché du luminaire lors de la règlementation Européenne sur la fin des lampes à incandescence.

La hiérarchisation ne suffira pas à créer un nouvel environnement favorable.

Il faudra bien noter les évolutions technologiques qui peuvent survenir bien plus rapidement que prévue.

Des questions régulièrement posées qui sont simples mais terriblement puissantes d’efficacité

Lors de vos Workshop posez-vous ces questions régulièrement.


Quel type de valeur puis-je apporter le plus dans mon activité et qui soit facile pour moi pour la délivrer ?


Comment prendre en compte l’évolution technologique dans son analyse ?

C’est le point clé souvent oublié. L’évolution technologique tue un marché. C’est la raison pour laquelle il faut se préparer au plus vite.


Au lieu de subir pourquoi n’en profiteriez pas pour en faire votre force et nager comme un poisson dans l’eau ?

Un exemple c’est d’utiliser le web pour développer ses activités BtoB.

Vous pouvez trouver les bons prospects et créer votre tunnel d’acquisition en automatisant un maximum de choses.

Il est possible de trouver des clients sur le web facilement et à moindre cout(Automatisez votre prospection sans secrétaire, sans commercial et sans téléphone) pour devenir plus efficace et plus rapide.

Vous gagnerez du temps, de l’argent et même de la tranquillité d’esprit avec ce système.

Avez-vous réfléchi au multicanal pour faire de votre activité un système ouvert sur le monde ?

Cela devient une évidence mais le multicanal devient incontournable. Quand je parle de multicanal ce sont les différentes manières ou l’on peut vous trouver.

  1. Sur le Web ?
  2. Sur une plateforme sociale ?
  3. Sur téléphone
  4. Sur Minitel (non je plaisante)
  5. Sur un lieu physique (votre adresse) ?

Plus vous avez de porte d’entrées plus vous avez de chance d’être perçu et visible.

Construisez une stratégie efficace multicanal depuis votre réflexion sur les 5 forces et vous pouvez dominer un marché.

Pourquoi chercher à devenir meilleur est la pire des situations et pourquoi il faut préférer la différence ?

Les meilleurs cours les rues. Oui cette idée parait totalement dingue.
Mais tant que vous courrez à devenir le meilleur vous ne courrez pas pour devenir différent.

Vous en êtes-vous rendu compte ?

Quoi de plus agaçant de voir que les produits les plus vendus ne sont pas les meilleurs.

Où va-t-on faire nos courses en général ?

Chez l’artisan du coin qui peaufine son produit dans les moindres détails ou le Carrefour de Quartier ?

Achetons-nous la maison de nos rêves ou faisons-nous le compromis entre sa situation géographique et son prix ?

Ce qui est désespérant c’est de constater à quel point cette règle existe partout.

C’est pourquoi la course pour devenir meilleur n’est pas utile tant que vous n’avez pas cherché à devenir différent.

Vous le serez déjà, ensuite vous deviendrez le meilleur avec le temps.

En 10 000 heures vous pouvez devenir un expert mondial dans votre domaine (soit quatre ans).

Pourquoi votre apprentissage en continu est votre meilleure arme pour ne jamais connaitre l’obsolescence programmée.

Il est possible d’apprendre en continu grâce aux technologies mises à disposition

La construction de votre stratégie marketing nécessite un apprentissage intensif. Et même si vous possédez le précieux sésame, rappelons que les spécificités liées au web changent chaque matin.

D’une part pour les débutants.

La première erreur que les débutants commettent est d’apprendre les astuces, les techniques.

Malheureusement ils nourriront une catégorie de formateurs peu scrupuleux qui les charmeront et leur feront payer cher des méthodes que l’on trouve gratuitement sur le web. Ou pire iront voir ceux et celles qui n’ont jamais gagné un centime et encore moins démarché la moindre entreprise.

D’autre part pour les plus sénior.

Lancez-vous des programmes de formation continue avec coursera (vous disposez des meilleurs cours du monde depuis les meilleures universités Américaines comme Harvard) par exemple ou dans le domaine technique sur openclassrooms.

Savoir bien se connaitre c’est aussi un gage de réussite et d’anéantissement de la concurrence.

Savoir se connaitre c’est un levier puissant de prospection. Si vous savez qui vous êtes vous savez vers qui vous rapprocher.
C’est souvent le plus gros levier à maitriser.

Pourquoi la rédaction de vos procédures peut-elle devenir une force surhumaine ?

Que vend Mc Donald’s à ses franchisés ?
Des procédures.
Tout est calculé, maitrisé.
C’est pourquoi la rédaction de procédure améliore considérablement la qualité de ses services.

Même pour une personne seule il est conseillé de créer des carnets de procédures. Pour Inboundmarket, je crée une procédure sur chaque item de mon activité. Que ce soit pour des publications (cadre rédactionnel) des campagnes ou des actions stratégiques.

Comment devez-vous réagir face à votre concurrence pour devenir le leadeur de mon marché ?

On a vu à quel point la concurrence peut être rude.
J’espère qu’arriver ici vous comprendrez que vous n’en n’avez plus rien à faire.

Le problème n’est pas votre concurrent.

Le problème est de définir une catégorie dans son marché pour innover et devenir unique et incontournable.
C’est comme cela que vous dominerez votre marché.

Dans mes expériences précédant de lancement de marque j’ai trop vu des produits se planter lamentablement parce que l’origine venait de son concurrent (l’œil du responsable marketing était trop souvent sur le site de son concurrent).

L’idée est simple en fin de compte.

Plutôt que de pénétrer un marché.

Créez votre marché avec les recommandations de cet article.

Faire un blog sur le marketing aujourd’hui est totalement absurde.
Faire un blog sur « comment trouver des clients et créer des produits qui attirent naturellement vos clients idéaux, c’est tout de même plus approprié.

Si vous cherchez à savoir comment trouver votre cible et vos clients idéaux je vous invite à vous inscrire ici à une session de 30 minutes gratuite.

Vous pourrez rapidement trouver :

  • Votre niche ou sous-niche qui construira la catégorie de métier qui vous correspond le mieux.
  • Vous gagnerez du temps et éviterez de dépenser votre énergie dans des actions infertiles
  • Vous pourrez cadrer au plus vite vos argumentations commerciales pour que vos prospects vous comprennent au premier déclic.
  • Vous irez directement droit au but pour vous occuper uniquement de vos clients qui vous rapporte.
  • Vous cesserez immédiatement de multiplier les devis et la négociation de vos prix car vous deviendrez unique.
  • Vous ressentirez rapidement les résultats à venir pour vous concentrer que sur le meilleur
  • Vous ne vous ferez plus violence si vous voulez vous payer quelque chose pour le plaisir

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