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"Apprenez comment le marketing peut faire propulser votre entreprise"

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réussir ses campagnes d'acquisition clients

Croyez-vous à la complexité de créer des campagnes performantes ?

Il ne suffit pas de pianoter sur son "power-editor ou sur son compte Adwords pour réussir à attirer du trafic encore faut savoir se préparer.


Nous allons voir comment préparer ses campagnes (quelle que soit la plateforme) qui transforment.
Je vous aide à bien préparer une campagne performante qui sache toucher vos clients.Le plus bizarre dans tout cela c’est que vous ne verrez aucune image des parties ADS des plateformes.Nous nous concentrons uniquement sur la préparation celle qui n’est que trop rarement expliquer dans les articles.

Pourquoi tant de personnes ont du mal à créer des bonnes campagnes alors que d'autres le font si facilement?

Beaucoup ont du mal à réussir leurs campagnes. Ils cherchent à utiliser des astuces qui pourront les aider à faire progresser en quelques clics.

Ils vont chercher des techniques dans des forums (on les reconnait).Ils posent souvent les mêmes questions :

  • Comment utiliser les bons formats ?
  • Quels supports et quelles plateformes utiliser pour toucher son client ?
  • Dois-je faire de la vidéo ?
  • Dois-je casser mes prix ?
  • Quel est le dernier hack pour les campagnes Facebook et Adwords ?
  • Nous avions une super offre mais cela n’a pas marché comment faire ?

En réalité avec ces questions ils n’arriveront jamais à réussir à attirer du trafic qui achète.
Le plus dur c’est de voir des campagnes toutes bêtes qui touchent leurs publics et qui les font acheter.

Le plus terrible c’est de voir que les protagonistes qui réussissent n’ont pas forcément une expérience plus évoluer.

La différence entre celui qui génère une campagne performante et celui qui l’envoi vers l’échec c’est une préparation plus approfondie sur la cible et l’angle commercial. Souvent lorsque l’on entame ses premières campagnes on fonce tête baissée vers le power-editor.
On est trop curieux de pianoter sur les milliers de possibilités de ciblage que nous offre Facebook.
Malheureusement c’est comme cela que l’on fonce vers un platane (une chance que ce platane soit là).
Quelques jours plus tard on revient sur les résultats et là on se fouette méchamment.
En réalité si une publicité n’a pas fonctionné correctement c’est tout simplement parce que sa préparation n’a pas été jusqu’au bout.
Notre but est bien de faire une publicité rentable avec des données et des statistiques en béton.
Pour éviter de perdre de l’argent j’ai cherché et testé énormément afin de trouver la bonne solution.
Le résultat dans tout cela ?

platane

Comment créer des campagnes moins couteuses alors qu’elles sont de plus en plus chères ?

C’est un fait. La publicité sur le web coute de plus en plus cher. Facebook était un cas encore à part. Aujourd’hui leur plateforme étant suffisamment puissante c’est elle qui fixe ses prix. La concurrence est tel qu’il devient compliqué de se faire remarquer.

N’oubliez jamais ce terme : La capacité de nuisance d’un concurrent est égal à sa capacité d’investissement dans la publicité.

Tout comme Adwords l’a fait dans les années 2000, on peut penser que tout est plié est qu’il n’est plus possible de faire mieux.Comment est-il possible de concevoir des publicités plus performante ?

Trois idées à éliminer pour démarrer la réussite de ses campagnes

1° idée : "la publicité sur Adwords coute trop cher".

Une campagne Adwords peut être performante à condition de savoir comment s’y prendre. Il est vrai que peu de personnes (et même des agences savent bien utiliser Adwords). Pourtant vous pouvez obtenir de bons résultats à condition de connaitre le marché et d’utiliser un ciblage bien précis.Il existe des mots-clés qui sont attractifs avec peu de concurrence. Bien sûr il faut passer plus de temps à analyser et préparer sa campagne. Je rappelle qu’un client Adwords est un client qui recherche plus activement. Il sera donc plus rapide à passer à l’action (et acheter vos produits ou prendre rendez-vous).Astuces concernant ADWORDS : Comment préparer sa liste de mots-clés pour préparer sa publicité Adwords ?- Récoltez les principaux mots-clés dans vos produits ou articles- Faites une recherche chez vos concurrents- Analysez les couts sur SEMrush- Faite le lien entre la concurrence et la recherche (qui n’est pas toujours corrélée et peut être une opportunité pour un cout réduit)

semrush


2° Il faut miser sur les plateformes sociales uniquement

Il existe une loi naturelle.

La loi du chiffre 1.

  • Une seule source de revenu.
  • Un seul client.
  • Une seule régie publicitaire. 

Vous en devenez l’esclave. 

Vous dépendez complètement des règles de votre régie. Admettons qu’un jour celui-ci change ses conditions d’utilisation et c’est la mort qui vient frapper à votre porte.

Une diversité de régies c’est aussi une diversité de trafic qui permettra une analyse plus approfondie et d’ouvrir d’autres formes de conversions.

3° idée La publicité se gagne uniquement sur de la créativité.

C’est une compétence fondamentale mais qui demeure réduite. Ogilvy était créatif mais il travaillait avec les plus grosses sociétés d’étude statistiques au monde (Nielsen).Il y a toujours des procédures qui nous aideront aussi bien à nous développer que Mc Donald’s.
Comment "Starbucks" et "Mc Donald’s" ont créé un empire ?

Par la procédure.

La procédure c’est le meilleur atout pour réussir dans une entreprise. C’est ce que Les "Starbucks" et les "MC Donald’s" ont exécuté avec minutie (en amélioration continue).Les meilleurs résultats viennent de tests et des itérations plus nombreuses parce que les entreprises qui connaissent mieux leur marché ont un avantage bien plus important.

  • Pourquoi à votre avis France est devenue le deuxième marché du Hamburger au monde après les USA (un comble dans le pays de la gastronomie) ?
  • Pourquoi Starbucks vient nous apprendre à boire du café (oui une boite américaine est capable de nous faire boire leur café) chez nous ?

Parce qu’ils possèdent des procédures.


Votre procédure est votre meilleur compagnon pour réagir et aller plus vite que vos concurrents

C'est parti nous démarrons cette procédure pour qualifier vos prochaine campagnes

Étape 1 : Identifiez vos avatars clients potentiels et spécifiques à l’objectif  pour des campagnes rentables

L’objectif de cette première étape est de créer des canevas spécifiques à votre offre ou objectif.
Il faut que votre prospect se dise : « c’est quelque chose qui est précisément pour moi ».
Vous devez noter sur un carnet ces points-ci :

  • Que lisent-ils ?
  • Qui les inspire ?
  • Qu’est-ce qui les motive ?
  • Quels sont leurs points de douleur ?
  • Qu’est-ce qui les intéresse (livres, magazines, blogs, films, musique, nourriture, boissons, restaurants, passetemps, etc.) ?

Créez plusieurs avatars pour identifier le client idéal.

AVATAR image

À partir de là vous pouvez imaginer comment votre client réagira face à vote produit. N’oubliez jamais que c’est sa psychologie qui fera la différence et pas uniquement son ciblage social. (Un article spécifique pour créer son ciblage est disponible ici)
(Pour vous aider à construire votre avatar dans la matinée téléchargez le ici)

J’insiste : chaque action marketing précède un temps avec un carnet pour étudier sa cible. Je constate trop souvent ce moment détournée. C’est 90 % des échecs dans les lancements, ou création d’entreprise. C’est aussi 90 % des problèmes rencontrés sur des sites web.Le jour ou j’ai travaillé correctement mon ciblage dans la semaine j’ai trouvé 8 000,00€ de CA (curieux d’ailleurs).

Étape 2 : Comment identifier les hameçons pour clarifier vos message?

Avez-vous déjà imaginé une publicité qui fasse réagir votre appel à l’action sans créer un crochet fiable ?

D’ailleurs que retenez-vous d’une publicité ?Si elle vous à amuser ou interpelée c’est qu’elle vous à hameçonner.Pour imaginer ses titres de manière fluide il suffit de créer un tableau préparatifs.
Ici nous rentrons dans le copywriting (l’art de la persuasion par écrit).
Le but est de créer des titres qui clics.
La méthode que j’ai mise en pratique demande un travail supplémentaire que l’on va économiser par la suite.
Nous allons, dans cette étape, Répertorier les avantages de votre entreprise.
Imaginez comment votre crochet apportera de la valeur à votre prospect ? Pour aider à trouver ces idées, nous allons créer un tableau qui suit.

Quelques exemples :

Ma cible - >

Chef d’entreprise

Directeurs commerciaux

Microentreprise

Consultants

Rapidité (vitesses et résultats)

Comment gagner en 1 mois 500 fans supplémentaires sans dépenser la moindre publicité

Avant de créer des prospects rassembler 500 abonnés LinkedIn en moins d’un mois

X

Démontrer à vos clients votre popularité en moins d’un mois

Note

Comment noterez-vous votre Community manager avec ce nouveau programme ?

Trouver les clients les mieux notés pour gagner des résultats exceptionnels

X

Gagner les premières classes avec une publicité pertinente

Quiz (pour les compétiteurs)

Chalengez vos concurrents avec ces méthodes

Bluffer vos clients avec une communauté riche et engagée

X

Comment créer des résultats pertinents

En lien avec ses objectifs

Comment construire une mailing-List performantes pour générer 300 Prospects qualifiés

Comment monter un produit et obtenir des ventes nouvelles

   

Avant de préparer sa campagne il sera utile de réfléchir à ces questions :

  • Avoir
  • Ressentir (que ressentira le client une fois son produit acheté)
  • Qu’est-ce qui Améliore le jour moyen de votre client (et qui fera son jour d’achat un jour exceptionnel).
  • Preuve / Résultats
  • Rapidité et robotisation (le temps ou la chose que nous n’avons plus besoin de faire avec notre produit).

7 étpaes pour préparer une campagne gagnante

Étape 3 : Rédaction de copie ou de l’annonce

À partir de là on a l’esprit suffisamment tranquille pour créer un argumentaire fiable et percutant.

Votre esprit connait :

  1. Son objectif
  2. Ses Cibles potentielles (en profondeur)
  3. Ses accroches qui serviront de base à toutes nos actions

Le véritable atout ? Comme tout est écrit, vous pourrez mieux segmenter vos campagnes. Elles seront de fait plus puissantes en termes d’accroche et plus percutante.
Pour rappel : il est intéressant de voir qu’avec cette méthode on peut travailler autant sur le contenu (la base) et sur le paramétrage de sa publicité.C’est aussi vrai pour Adwords ou Facebook.
Pour vous aider à rédiger les bonnes accroches et les bonnes copies, je vous offre mon support en joint ici. Ce support va vous aider à mieux déterminer vos choix de campagnes ainsi vous éliminerez les brebis galeuses qui ne vous rapporteront rien.


Étape 4 : Trouver son avatar idéal et éliminez les mons performantes

Savoir piloter un navire c’est tenir un cap avec des cartes fiables.Votre publicité, c’est comme la barre de votre navire.
JE vous conseil de trouver un avatar par catégorie.
Il ne s’agit pas de groupe de personne mais d’un type d’offre pour un avatar. Il faut respecter ces étapes :

  • Qui est mon utilisateur idéal?
  • Quelle est ma Carte d’empathie?
  • Comment pourrait s’appeler mon client idéal ?

Ensuite on répond aux questions les plus habituelles.

Plusieurs critères importants :

  • Quel est son sexe ?
  • Quel est son âge ?
  • Est-il en couple/célibataire ?
  • A-t-il des enfants ?
  • Quel est son niveau d’engagement ?
  • Sa profession ?
  • Où vit-il ? (Pays, ville, campagne.)
  • Politiquement de droite ou de gauche ?
  • Quelle est son éducation ?
  • Aime-t-il lire ?
  • Quels sont ses plus gros problèmes ?


Pour cela un article est créé en ce qui concerne le ciblage avec les documents nécessaires 

Etape 5 : Trouver rapidement ses créations pour son annonce sans dépenser son budget sur fotolia

Vos créations publicitaires sont des vidéos, des images, des graphiques, etc. que vous créez pour votre campagne.Vos créations publicitaires sont des vidéos, des images, des graphiques, etc. que vous créez pour votre campagne.
La créatrice que vous faites pour chaque annonce dépendra de la plateforme sur laquelle votre annonce est diffusée : Vidéo pour Youtube, Photos pour Instagram.
Ce qui est important à propos de la création, c’est qu’elle représente votre crochet.

Vous devez vous poser cette question :

  1. Quel est votre message marketing ?
  2. Quel est votre objectif numéro un ?

Vous allez faire une création pour Chaque crochet. Mais quelle image représentera votre crochet ? Comment faire ?
L’astuce derrière tout cela c’est de se servir de la feuille de travail des concurrents et de votre liste de crochets (que vous pouvez télécharger).
Dans Google, effectuez une requête de recherche pour le mot-clé de chaque crochet.

Quels supports comptez-vous utiliser pour votre publicité ?

  • Article de blog
  • Vidéos
  • Création
  • Podcast ?

C’est le moment d’associer ses mots-clés avec ses créations. On peut très bien créer une vidéo à partir de son texte.

On peut aussi toucher une publicité sur chaque cible avec chaque création.

En cas de doute la meilleure image est celle qui sera testée, c’est pourquoi la phase de remarketing et de test A/B validera les images les plus percutantes.

Étape 6 : Lancement de la campagne et organisation de ses résultats.

Une fois que vous avez terminé vos recherches sur vos Avatars et Hooks, rédigé votre copie et produisez vos créations, il est temps de lancer votre campagne.Une fois que vous avez terminé vos recherches sur vos Avatars et Hooks, rédigé votre copie et produisez vos créations, il est temps de lancer votre campagne.
Après environ 5 à 7 jours de fonctionnement de votre campagne, commencez à analyser vos résultats.¨.Pour une campagne Facebook attendez au moins trois jours le temps que les algorithmes fassent leur travail. Pour une campagne Adwords il faut compter par quinzaine. On pourra compiler dans un mois les résultats.
Utilisez ensuite la grille d’annonces pour mesurer le succès de la campagne.
Déterminez la mesure de réussite de votre campagne :

  • ROI
  • Cout par acquisition
  • Cout par avance
  • Cout par clic

Vous lancez vos campagnes précisément et vous pourrez les analyser dans la fin de semaine.

tableau performances

Vous pouvez télécharger un document type (en mode simplifié) pour concevoir Vos projections

tableau performances

Vous pouvez utiliser ce document type pour récolter vos résultats

Étape 7 : Foncer pour récolter

Une règle que nous pouvons utiliser pour créer une des publicités rentables, c’est de multiplier les annonces. Plus votre grille (ci-dessus) est pleine plus vous avez de chance de multiplier les annonces qui marchent.

Votre campagne donne de bons retours ?

Il est temps de se servir.

Renforcez le budget de cette campagne sur la plateforme qui fonctionne.

Utilisez la grille d’annonces pour vous aider à trouver la bonne stratégie.La grille d’annonces vous montre quels Hameçon avec quel Avatars sont gagnants. La grille d’annonces est importante parce qu’il vous montre les Avatars qui répondent, les Hooks qui se convertissent et les intersections entre les deux.Vous pouvez voir les informations et les données.

  1. Vous pouvez voir comment mettre à l’échelle.
  2. Quels Avatars de votre La campagne ont mieux fonctionné?
  3. Quel (s) Crochet (s) ont-ils le mieux répondu ?

Vous pourrez désormais préparer une autre itération avec cette question :Quelles sont les autres plateformes sur lesquelles Avatar « passe du temps » ?

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